咸阳星联国际招商世间再无新零售
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归常识和理智是一件极度重要的事情9.9.x.i.n.x.i.n.e.t。它会让人们知道什么才是有价值的,什么才是虚无的。
比如折腾了好几年的新零售,除了挽救了商业地产、中介和装修队,别的基本没做成什么事。
世间并没有严格意义上的新零售,并不是否认零售需要升级迭代,如果一切都是非黑即白的话,那也是一种反智。
“新零售”这个词的落脚点在“新”,会让很多人误认为只有全盘变新才是对的。所以才出现了那么多匪夷所思、有违商业逻辑的项目,而且都是聪明人做出来的原文www.99xinxi.net。
我觉得“零售新”才比较精准一点,落脚点还是在“零售”上,只有遵循“零售”的本质,才能完成改造。
01
零售之复杂
零售是什么?很多人说是人货场,这是一个非常标准的、资本式的答案。
事实上,知道人货场,和你能不能做得好零售是无关的。
往往只有彻底精通库存、账期、供应链、陈列等一系列事无巨细的事情,才算是真正的零售人。
零售之复杂,比耍耍嘴皮子难多了9_9_x_i_n_x_i_n_e_t。
单店的SKU(库存量单位)动不动几千个几万个,涉及的供应商可能是几百、几千个。管理这些要靠真本事,靠嘴是没有用的。
为什么零售商死了那么多?主要是因为库存和账期拖死人。
为什么中国的衣服卖得很贵?因为每一件衣服要摊四件衣服的成本,另外三件全是库存。
所以表面上看,人货场解决了就可以,背地里还有更苦的事情要去解决原文www.99xinxi.net。或者说,这些都解决了才能解决好真正的人货场。
最近很多论坛上都在讨论Costco。并且在中国起码出现了100个Costco的“门徒”。其实Costco在欧美不算什么新模式,它在美国做了小二十年了。
Costco可能并不知道在中国它被称为新零售吧99信息网。之所以大家觉得它很新,是因为中国以前没有会员制。
Costco每年的会员收入大约是20亿美金。2017财年,Costco净利润是26.8亿美元,这意味着Costco的利润主要来自于会员费。
过去十年,沃尔玛销售额平均增长率是5.9%,塔吉特是5%,而Costco是9.19%。
这里面的玄机是什么?这个逻辑在欧美是可以的,但中国不一定可行来自www.99xinxi.net。
为什么?
因为Costco的模式在中国还没有跑通,这和中国人的习惯无关,只和收入有关。
难道Supermarket不是老外发明的?Shopping Mall模式不是老外发明的?怎么到会员制就说中国人不能走会员制
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